B2B Vertrieb und Marketing

B2B Vertrieb und Marketing Experte - Ali Saffari

Willkommen zu meinem B2B Vertrieb und Marketing Blog

Mein Name ist Ali Saffari. Hier auf meinem persönlichen Blog schildere ich meine Sicht auf alles rund um B2B Vertrieb und Marketing.

Meine Motivation? Eigentlich dürfte ich gar nicht hier sein! Als Ingenieur mit stark ausgeprägten B2B-Tech-Background bin ich recht spät zu Vertrieb und Marketing gestoßen. Aber gerade mein technischer Background gibt mir eine unbelastete Sicht auf Herausforderungen in beiden Bereichen. Das hat, meiner Meinung nach, sehr viel zu meinem Erfolg beigetragen.

Im Lauf meines Berufslebens habe ich B2B-SaaS-Unternehmen aus dem Boden gestampft und Kunden in 17 Ländern akquiriert. Anschließend habe ich eine knapp 70-köpfige Vertriebs- und Marketing-Organisation für eines der erfolgreichsten europäischen SaaS-Unternehmen aufgebaut.

Während dieser Zeit bin ich immer wieder auf zentrale Themen gestoßen, über die ich regelmäßig Vorträge halte und hier schreiben möchte. Dazu gehören Vertriebssteuerung, Inbound Marketing und Sales Enablement. Außerdem bewerte ich Vertriebssysteme und analysiere Technologien wie CRM und Marketing Automation. Alles aus der Sicht eines datengetriebenen und experimentierfreudigen Ingenieurs.

Ein Thema, das ich immer wieder aufgreifen werde, ist das Sales and Marketing Alignment, also die Zusammenführung von Vertrieb und Marketing. Meiner Meinung nach werden klassische B2B Vertriebsorganisationen es in Zukunft sehr schwer haben, sich zu behaupten, wenn sie nicht beginnend von der Organisation, über Systeme hinweg bis zu den individuellen Zielen, nicht mit dem Marketing integriert sind.

Ich bin stets auf der Suche nach Austausch mit smarten Wegbegleitern und freue mich auf Euren Kontakt.